東莞護(hù)欄網(wǎng)廠家淺談跟客戶交談的方法
客戶先生，我很高興您能這么關(guān)注價(jià)格，因?yàn)槟钦俏覀冏钅芪说膬?yōu)點(diǎn)，您會(huì)不會(huì)同意，一件產(chǎn)品的真正價(jià)值是它能為你做什么，而不是你要為它付多少錢，這才是產(chǎn)品有價(jià)值的地方。例如：如果你在荒漠里，走了兩公里，快要渴死了。一瓶水可值一百萬，因?yàn)檫@瓶水讓你重獲你走回家所需要的力氣，這是這一瓶水的價(jià)值。如果有一個(gè)賣水的人走過來，一瓶水賣你十決錢，我保證你不會(huì)討價(jià)還價(jià)，如果你剛好有錢，你一定會(huì)買這瓶水，您說是嗎? 

如果分寸把握不當(dāng)，或者會(huì)使對(duì)方很難堪，破壞了交往的氣氛和基礎(chǔ)，并帶來一系列嚴(yán)重的后果?；蛘咦寣?duì)方'占便宜'的愿望得逞。給自己造成不必要的損失。所以，這時(shí)我們不妨給對(duì)方一些適當(dāng)?shù)奶e，讓其就勢(shì)而上或順坡而下，就能將事情圓滿地解決問題了。